当今社会已经进入了品牌营销时代。相对工业而言，农产品品牌营销比较落后，市场销售也存在着诸多困难。“褚橙”的成功让大众看到了农产品品牌营销的路径：讲出一个好故事，拿出一个好产品，再配上一个好渠道。但毕竟不是每个农产品都是“褚橙”，要想转变农产品品牌营销的落后状况也不是模仿就能解决的。

在普遍浮躁的社会背景下，农产品的品牌营销也出现了急功近利的思想，在多数农产品品牌还没有建立的情况下，一些农产品品牌却炒作过热，呈现概念炒作有余，而品牌内涵建设不足的情况。具体来说，目前农产品品牌营销常见的问题有：

一是品质控制体系还很不健全，标准化很不到位。不同批次的同样商品可能味道就不一样，所谓的绿色、有机标签也难以得到消费者的信任；二是品牌的文化内涵还停留在有地域无商业的层次上。虽然地域原产品牌的传播已经有效，但终究缺乏适应市场经济规律的商业品牌来承载。让地域品牌成了任人放牧的公共草场，各类仿冒层出不穷，挂羊头卖狗肉的现象屡禁不绝；三是低价营销的陷阱始终难以突破。目前市场上的一些价格根本无法支撑一个有品质内涵的品牌来运营，但大家却一股脑儿地想在低廉的价格战中抢占先机，根本无法可持续发展，让消费者反而起了疑心。或者又干脆走上曲高和寡的道路，把价格炒得离谱，远离了农产品的属性。

品牌营销的核心概括起来有两条，一条是品质，一条是文化；品质是基础，文化靠积淀。名牌之所以被人们追捧，质量过硬是肯定的，但质量并不能支撑名牌的高溢价，而是靠文化内涵所塑造的品牌形象逐渐积累的，到了一定程度才能由品牌成长为名牌。农产品品牌营销，首先是质量的问题，其次才是推动品牌文化积淀。因此，农产品品牌营销，绝对不能舍本逐末，要把握住品质这个根本，按市场规律运作，不宜对品牌营销过于迷信。

农产品品牌的品质问题根子在农民手上。农产品不管是家庭经营也好，企业+农户也好，还是企业化经营让农民成为农工，但根本上都是农民的劳动生产了农产品。不处理好与农民的关系，搞好与农民的利益联结机制，简单地当二倒贩子或压榨农民，这个事情肯定是不长久的。特别是一个设计理念新颖的品牌，在初入市场一帆风顺的时候，尤其要注意生产这个源头，避免在根子上出了问题。

农产品品牌营销，还需要解决品牌保护这个现实的难题。所有在普通商业上讲起来容易的东西，在农产品的营销上试起来都不太好实现。特别是农产品品牌建设还处在初级阶段，低水平的重复与简单复制让好不容易创造出来的品牌很容易受伤。如果想按相关规则去维护品牌地位，也是相当困难，保护的根本办法又得回到前面说的品牌内涵建设上，就是必须让自己的农产品在品质上与其他品牌形成标志性的差异，包括源头生产的良好控制、储藏加工包装的精良高效和品牌内涵的深度开掘等方面。